Год начался очень позитивно, с некоторым ростом рынка по всем направлениям. Однако, быстро стало ясно, что предложение оказалось настолько большим, что заставить покупателей перестать просматривать недвижимость и начинать принимать решения по конкретным объектам было очень трудно. Мои коллеги и я все еще находимся в процессе ожидания с десятками потенциальных покупателей, которые еще не сделали свой окончательный выбор. Порой кажется, что покупатели выжидают, чтобы понять, что происходит с французской экономикой, французскими налогами, ценами на недвижимость и, конечно, президентом Олландом!
Давайте рассмотрим эти моменты один за другим. С экономикой должно быть все в порядке, не так ли? Французские налоги — это отдельная тема сама по себе, но нам обещали не производить повышения налогов до всеобщих выборов 2017 года, так что это, вероятно, отвечает и на вопрос об Олланде. Эти причины стабилизируют цены на недвижимость во Франции. Но покупатели продолжают долго взвешивать за и против, прежде чем принимать решение. Всегда будут присутствовать спекулятивные покупатели, которые пытаются сбить предложение, но их всегда было меньше разумных покупателей, которые имеют достаточно здравого смысла, чтобы провести некоторое исследование и понимать, сколько они должны платить в той или иной области.
За последние несколько недель ходили различные слухи: что продавцы не снижают запрашиваемую стоимость, потому что покупателей много; что рынок французской недвижимости в упадке и просто нет никаких предложений; что рынок улучшается, а цены начали расти; что каждый владелец недвижимости на Ривьере будет принимать предложения на скидку в 30% от начальной цены.
«Я хотела бы категорически заявить здесь и сейчас, все это не соответствует действительности. Есть покупатели и потенциальные клиенты, но, как уже упоминалось выше, они находятся в нерешительности по поводу ситуации на французском рынке с его нынешней экономической неопределенностью. Хотя сейчас и не самые легкие времена, рынок недвижимости не в таком плачевном состоянии, как бы хотели некоторые. Также хочу добавить, что это принятие желаемого за действительное — верить в рост рынка и цены. Этого не было в течении последних 18 месяцев, и это вряд ли изменится в ближайшее время. А для покупателей, ожидающих получить 30% скидку от запрашиваемой цены, сообщю следующее. Опыт подсказывает мне, что если вам удалось договориться о такой скидке от запрашиваемой цены, то это произошло лишь потому, что стоимость была изначально завышена на 25%.» — cообщает директор агентства LuxeAzur.
Есть все предпосылки для увеличения количества сделок в 2015 году. По результатам презентаций на салонах зафиксировано рекордное количество запросов от потенциальных покупателей из Великобритании, Франции и Бельгии. Многие из этих покупателей в настоящее время планируют ознакомительные туры весной.
Если вы являетесь собственником недвижимости, поговорите с вашим агентом о реальной рыночной стоимости вашего дома: вряд ли это будет цифра которую вы ожидали услышать, но по крайней мере вы будете представлять актуальную ситуацию на рынке продажи жилья. Я не призываю продавать собственность за бесценок, но если ваша недвижимость не продалась в течении одного года, то одна из наиболее очевидных причин — завышенная цена.
Еще один нюанс, как не прогадать с продажей: не стоит снимать вашу собственность с рынка в течении зимы и ждать конца весны. Вы пропустите всех клиентов, которые ищут жилье для покупки именно в это время года, чтобы спланировать ознакомительный тур весной. Любые клиенты, которые приходят в январе и феврале способны также оказаться в числе серьезных инвесторов.
Если же вы собираетесь купить недвижимость на Лазурном берегу, направьте все свои силы на исследование ситуации на рынке предложений. С таким огромным выбором предложений, вы должны доверять своему агенту, так как только профессионал сможет помочь вам найти дом вашей мечты. Если у вас уже есть такой агент, срочно ему позвоните.
Не стоит предполагать, что недвижимость имеет фиксированную цену. Здесь, на Французской Ривьере, цены на недвижимость подлежат обсуждению, торг уместен всегда. Но, учтите, что большинство продавцов будут пытаться предложить стоимость, соответствующую рынку, но с учетом того, что покупатель будет стремиться получить скидку. Ведите переговоры и старайтесь выбирать тех, кто серьезно относится к своему доброму имени.
